当风投融资电动自行车初创企业破产时，自力更生的Lectric实现增长

总部位于美国亚利桑那州凤凰城的Lectric eBikes以其实用且价格亲民的XP系列电动自行车而闻名。在过去六个月内，该公司推出了三个新品牌，包括Juiced Bikes的重新推出、新的Juiced Powersports品牌以及名为Monarc的高端探险品牌。这一扩张策略与电动自行车行业近期的破产潮形成鲜明对比。Lectric首席执行官Levi Conlow表示，公司已为此投入约1000万美元。他指出，尽管其他公司可能在收缩或融资，但Lectric正在积极部署和投资此类举措。Conlow认为当前市场并未饱和，Lectric上个月创下公司历史最高销售纪录，售出近30,000辆自行车，他不确定是否有其他公司曾达到这一业绩，即使在新冠疫情高峰期。过去两年，众多电动自行车公司申请破产、关闭或被大公司收购，其中最引人注目的是曾筹集近3.3亿美元风险资本、估值一度达16.5亿美元的Rad Power Bikes，该公司于去年12月申请破产保护，其资产以1320万美元被Life Electric Vehicles Holdings收购。Conlow认为，这些公司的退出反而为市场创造了机会，当前市场缺乏足够的良性竞争。Lectric由Conlow和童年好友Robby Deziel于七年前创立，从未进行过风险融资，而是自力更生发展业务，2020年接受了私募股权公司Bertram Capital Management的投资。如今，Lectric已成为美国顶级直销电动自行车公司之一，2025年出货量达150,000辆。Conlow表示，Lectric的策略是保持盈利，在资金更充足的竞争对手陷入困境后进行扩张，但他也强调要谨慎增长，避免品牌稀释。公司90%的产品通过官网直销，网站月访问量在200万至400万之间。为避免品牌稀释，Lectric将各品牌独立运营，每个品牌都拥有自己的产品工程与开发、品牌、营销和客户服务团队，甚至鼓励品牌间的良性竞争。Juiced Bikes于2025年被Lectric收购，并于上月重新推出；Monarc最初是Lectric内部的秘密项目，本周作为独立品牌在明尼苏达州成立，由行业资深人士Julia Moran和Ryan Callahan领导。Monarc专注于高端探险生活方式，其客户服务策略包括五年保修和真人电话支持（Conlow强调所有品牌均不会使用AI进行客户服务）。Monarc的首款电动自行车Marker是一款全地形 trail 电动自行车，标配两块LG 48伏15Ah电池（每块提供720瓦时，均通过UL 2271认证）及5安培快速充电器，还配备Bafang电机、Shimano传动系统和3.5英寸彩色触摸屏，可与后视镜雷达和智能头盔等配件同步，预计将于7月开始向客户发货。目前，Monarc和两个Juiced品牌规模较小，分别有10名和8名员工，但预计会扩张；Lectric自身拥有170名员工。这些品牌独立运营，但可利用Lectric的供应链、采购能力和后端支持。Conlow表示，公司会继续探索推出新独立品牌的可能性，但目前会专注于现有品牌的发展。